Du konntest schon ein wenig Lebenserfahrung sammeln? Du suchst immer noch nach einem Beruf der Dich erfüllt oder der in fortgeschrittenem Alter besser zu Dir und Deinen Lebensumständen passt? Denkst du über den Einstieg in die Selbstständigkeit nach, weißt aber nicht, wo du anfangen sollst?
Dann ist dieser Leitfaden genau das Richtige für Dich.
Wir haben diesen kleinen Leitfaden für den Einstieg in die selbstständige Tätigkeit als Lebensberater/in für Dich erstellt.
Aber auch egal, ob Du als Autor/in, Webdesigner/in oder Entwickler/in freiberuflich tätig werden willst, dieser Leitfaden hilft dir in 10 einfachen Schritten, Deine Reise zu beginnen.
Bevor Du weitermachst, müssen wir ein paar Dinge klarstellen.
Selbstständige Arbeit ist viel komplizierter, als Du vielleicht denkst. Manche Leute glauben, dass jeder, der einen Laptop und eine Internetverbindung hat, online Geld verdienen kann. Aber das ist nicht wahr.
Lies nur weiter, wenn Du bereit bist, hart zu arbeiten, um Dein Ziel zu erreichen, selbstständiger Berater/in zu werden und finanzielle Freiheit zu finden, und auch somit Dir für Dein Alter eine beständige Basis aufzubauen.
Also, lass uns eintauchen.
Schritt 1: Besorge die richtige Ausrüstung
Du triffst schreckliche Entscheidungen, wenn Du verzweifelt bist. Und genau deshalb raten wir immer davon ab, selbstständig tätig zu werden, nur weil man gerade schnell Geld verdienen möchte.
Natürlich kann es vorkommen, dass manche Menschen sich schneller und intensiver eine eigene Marke aufbauen können und mit der richtigen Unterstützung schon nach ein paar Monaten viel Geld verdienen, aber in der Regel braucht es etwas Geduld und Disziplin um von den Früchten dieser schönen Arbeit profitieren zu können.
Selbstständige Arbeit als z.B. Lebensberater/in ist kein schnelles Geldverdienen. Es erfordert eine Menge harter Arbeit. Tatsächlich kann es bis zu einem Jahr dauern , um als Lebensberater/in regelmäßiges Einkommen zu erzielen, seinen Rhythmus zu finden und dann weiter zu wachsen. Aber zum Glück hast Du heute mehr Möglichkeiten als die Konkurrenz damals hatte. Du kannst von den Erfahrungen profitieren, die andere Berater/innen in der Vergangenheit gemacht haben und von Expertenwissen, dass Dir mit den Beratungsprofis zur Verfügung steht.
Wir werden oft von Freiberuflern und Selbstständigen gefragt, ob es Arbeit gibt, die sie nur mit einem Smartphone erledigen können. Die schnelle Antwort lautet: Es gibt keine. Zumindest keine, die es wert ist, gemacht zu werden. Es gehört noch mehr dazu, als nur ans Telefon zu gehen.
Die Funktionen von Smartphone-Apps sind begrenzt. Du brauchst einen Computer, um die Software auszuführen, die Du benötigst, um Deine Arbeit richtig zu machen und gute Ergebnisse zu liefern. Ebenfalls kannst Du Statistiken erhalten, die Dir genau anzeigen, wie sich Dein Erfolg entwickelt. Du musst Deine Klienten auch mit Emails betreuen. Seien wir ehrlich, es ist einfach auch bequemer auf dem Computer, als alles von Smartphone aus zu erledigen. Du erhältst Abrechnungen, kannst Deine Buchhaltung besser mit dem Computer machen, neue Klienten in Social Media finden und vieles mehr.
Bevor Du also mit dem Gedanken spielst, online zu arbeiten, solltest Du Dir einen Laptop oder sogar einen alten Computer zulegen, der den Zweck erfüllt.
Du suchst immer noch nach einem Beruf der Dich erfüllt?
Schritt 2: Finde eine vermarktbare Fertigkeit
Der nächste und wichtigste Schritt ist, eine Fähigkeit zu finden, die Du als Dienstleistung anbieten kannst.
Das kann etwas so Einfaches sein wie das Kartenlegen, Deine Lebenserfahrung mit in eine Lebensberatung einfließen zu lassen oder besondere Fähigkeiten von Dir mit einem gewissen Gespür für das, was der Klient gerade braucht. Wie auch immer, der Schlüssel zum Erfolg in der Selbstständigkeit liegt darin, eine Fähigkeit zu finden, die Du gut beherrschst und für die es eine ausreichende Nachfrage auf dem Markt gibt. Bei den Beratungsprofis sorgen, zusätzlich zu Deinen eigenen Werbeaktivitäten, kooperierende Plattformen für einen kontinuierlichen Zufluss an neuen Klienten, die Du von Deiner Fähigkeit überzeugen kannst.
Viele zusätzliche Marketingfunktionen in einem getunnelten Nachfragemarkt können Dir bei der Bekanntmachung deiner Marke und bei der Bildung eines Klientenstammes helfen schneller den positiven Erfolg zu erlangen, den Du anstrebst.
Wenn Du Den ersten Schritt wagst und Deine Unterlagen einreichst und ein Erstgespräch mit unserem Partnersupport führst, hast Du schon die Hälfte Deines neuen Weges beschritten. Wir unterstützen Dich gern bei jeder Frage und bei jedem Anliegen mit hilfreichen Tipps und wertvollen Erfahrungen.
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Schritt 3: Poliere Deine Fertigkeiten auf
Sobald Du eine marktfähige Fähigkeit oder ein besonderes Talent gefunden hast, solltest Du sicherstellen, dass Du sie als Dienstleistung anbieten kannst oder Dich sogar von der Masse an Konkurrenten durch Deinen ganz individuellen Stil abheben kannst. Einfach ausgedrückt: Du musst wirklich gut sein in dem, was Du tust, um dafür bezahlt zu werden.
Nehmen wir zum Beispiel an, Du möchtest Deine Fähigkeit als Kartenleger oder spiritueller Lebenscoach ausüben und Klienten damit betreuen. In dieser Kategorie gibt es eine große Nachfrage. Außerdem hast Du in Deinem Leben schon viele Erfahrungen machen können, die Du an andere Menschen weitergeben kannst.
Das bedeutet jedoch nicht, dass Du Blogbeiträge für ein Online-Publikum schreiben kannst. Blogs und Online-Publikationen verwenden sehr unterschiedliche Schreibstile und Formatierungen für Artikel. Vor allem, um ein breites Publikum anzusprechen.
Deshalb kannst Du jetzt lernen, wie Du Blogbeiträge für ein Online-Publikum schreibst. Lerne, wie man WordPress benutzt. Wie Du Grafiken für Artikel erstellen kannst. Wie Du die Hilfsmittel einsetzen kannst, die Dir auch die Beratungsprofis zur Verfügung stellen, wie z.B. Direktlinks zu Deinem Profil um noch mehr Klienten zu ergattern. Und vieles mehr.
So ist es auch bei jeder anderen freiberuflichen Tätigkeit. Du kannst nicht einfach loslegen, ohne Dir die Grundlagen anzueignen. Du musst deine Fähigkeiten erst aufpolieren und Dich von der Konkurrenz abheben.
Lies Bücher, abonniere YouTube-Kanäle und Blogs, die sich auf deine Fähigkeiten und Deine Branche beziehen um auf dem Laufenden zu bleiben. Vielleicht kannst Du auch in Foren oder anderen Kanälen Klienten von Deiner Fähigkeit überzeugen.
Sich eine Fähigkeit von Grund auf anzueignen, braucht Zeit. Sei also geduldig und lerne und übe weiter. Es kann Wochen oder Monate dauern. Bleib einfach dran und lass Dich dabei von den Beratungsprofis unterstützen.
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Schritt 4: Baue Deinen Ruf auf
Wenn Du Deine Fähigkeiten und Deine Arbeit unter Beweis stellen kannst, entscheidet das darüber, ob Du ein erfolgreiche/r Berater/in wirst oder nicht.
Es spielt keine Rolle, ob Du einen Hochschulabschluss oder jahrelange Erfahrung hast. Wenn Du Deinen Klienten nicht beweisen kannst, dass Du Deine Arbeit gut machst, werden sie Dich nicht wieder anrufen und Dir entgeht die Chance, eine längere Beziehung mit Deinem Klienten aufzubauen.
Wenn Du also konstant erfolgreich sein willst, musst Du Deinen Klienten auch etwas bieten. Schreibe ihnen Nachsorge-Emails, schicke möglichen neuen Klienten den Link zu Deinem Profil, mache kleine Geschenke wie Bonusminuten. Gib Deinen Klienten einfach das Gefühl, dass Du da bist und Dich voll und ganz um sie kümmerst.
Kurz gesagt, zeige Deine Arbeit in der Öffentlichkeit. Wenn es sein muss, mach zuerst etwas kostenlose Arbeit. Wende Dich an Blogs, schreibe eigene Erfahrungsberichte oder verlinkte Dich unter Beiträgen die Deinem Thema entsprechen. Du kannst sogar Deinen eigenen Youtube-Channel starten. Was auch immer es ist, arbeite daran, deinen Ruf aufzubauen.
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Schritt 5: Ein Portfolio erstellen
Wenn Du anfängst, Dir einen Namen zu machen, solltest Du auch ein Portfolio erstellen, in dem Du alle Deine Fähigkeiten, Dein Angebot, Dein Können und vielleicht sogar Deine Artikel an einem Ort zusammenfasst.
Ein Portfolio kann eine Website sein, auf der Du alle Deine Arbeiten präsentierst oder eine eigene Profilseite, wie bei den kooperierenden Plattformen der Beratungsprofis.
Hier sehen Deine Klienten direkt auf einen Blick, wie sehr Du mit Herzblut dabei bist und was sie von Dir erwarten können. Das ist der erste Eindruck von Dir und kann schon einmal die erste Hürde überwinden, dass Du kontaktiert wirst.
Achte darauf, dass Du Dich von Deiner besten Seite zeigst. Gerne kannst Du Dein Aushängeschild auch immer aktuell halten und überarbeiten. Dann finden auch deine schon bereits überzeugten Klienten immer etwas Neues und bleiben von Dir überzeugt.
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Schritt 6: Selbstständige Tätigkeit in Teilzeit
Selbstständige Arbeit ist nicht jedermanns Sache. Sich selbst zu vermarkten, seine Dienstleistungen zu verkaufen und mit Klienten umzugehen, kann überwältigend sein.
Wenn Du Dir nicht sicher bist, ob die selbstständige Arbeit als Berater/in der richtige Karriereweg für Dich ist, probiere es einfach in Teilzeit aus und biete erst einmal eine kleine Erreichbarkeit an oder feste Termine, zu denen man Dich kontaktieren kann.
Verbringe jeden Tag ein paar Stunden damit, Werbung zu machen, Dich online zu präsentieren und einigen Klienten zu beraten. Und lerne die Methoden der Selbstständigkeit Stück für Stück kennen. Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen.
Wenn Du Dich bereit fühlst, mehr Klienten in Angriff zu nehmen und längere Zeiten am Tag zur Verfügung zu stellen, kannst Du entscheiden, ob Du Dich hauptberuflich selbstständig machen oder deinen Hauptberuf aufgeben willst.
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Schritt 7: Finde die richtige Freelance-Plattform
Dieser Schritt ist entscheidend dafür, wie leicht Du Klienten bekommst und wie gut die Klienten sind, mit denen Du arbeiten kannst.
Ein Fehler, den die meisten angehenden Berater/innen machen, ist, dass sie nach dem beliebtesten oder bekanntesten Marktplatz für die jeweilige Tätigkeit suchen und sich dort anmelden, um los zulegen.. Im Haifischbecken hat es ein kleiner Fisch nicht leicht sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen. Oft wird man übersehen, gar nicht wahrgenommen oder steht vollkommen alleine da.
Auf diesen Websites geht schnell der Spaß an der Sache verloren. Und aufgrund des Wettbewerbs liefern sie sich Bieterkriege, um Klienten zu gewinnen. Sie werden ihre Preise ständig senken, um den Klienten zu bekommen oder zu halten. Und das bringt Dich nicht weiter.
Der beste Ansatz, der bei manchem Wunder gewirkt hat, ist also, einen relativ neuen Marktplatz zu wählen und ihm beizutreten. Dort gibt es weniger Superstars, sodass du wenig Konkurrenz hast. Und das erhöht deine Chancen, einen eigenen Klientenstamm aufzubauen.
Bei den Beratungsprofis kooperierenden verschiedenste Plattformen miteinander, sodass Du die freie Auswahl hast, wo Du gelistet werden möchtest. Es ist also ein Leichtes, das richtige für Dich zu finden und dort mit Deinem Elan und Engagement zu starten.
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Schritt 8: Verlange den richtigen Preis
Den richtigen Preis für deine Dienstleistungen zu finden, kann eine Herausforderung sein. Denn wenn du den falschen Preis verlangst, werden die Klienten gar nicht erst in Erwägung ziehen, Dich zu kontaktieren oder gegebenenfalls länger mit Dir in Kontakt zu bleiben.
Am Anfang findest Du den richtigen Preis am besten heraus, indem Du klein anfängst und Stück für Stück austestet, wie Deine Auslastung sich verhält, wenn Du in 2-3 Monatsschritten Deinen Preis minimal nach oben anpasst. Dabei ist es wichtig, keine Klienten zu verlieren oder zu vertreiben. Deine Dienstleistung sollte sich schon im Preis widerspiegeln. Konkurrenten, die einen hohen Preis verlangen, sind möglicherweise schon Jahre dabei, haben ihren eigenen Klientenstamm, bieten andere Dienstleistungen zusätzlich an oder machen viele Preisaktionen, wo sie günstiger zu erreichen sind.
Wenn Du darauf reinfällst und direkt mit einem hohen Preis startest, kannst Du keine Klienten für Dich gewinnen und von Dir überzeugen. Dann ist das Rennen direkt vorbei, und das wäre schade für all die Arbeit, die Du Dir möglicherweise schon gemacht hast. Kluges wirtschaften und ein entgegenkommender Preis sind meist der Garant für eine/n erfolgreiche/n Berater/in.
Schritt 9: Dein Ersteindruck muss überlegt sein
Über verschiedene Wege können Klienten einen ersten Eindruck von Dir bekommen.
Sei es über deine eigene Präsentation in schriftlicher Form auf Plattformen und in Foren, Beiträgen etc., über Deinen Preis, Dein Profilfoto oder vor allem auch, über ein erstes Gespräch.
Es ist nicht wie das Schreiben einer normalen E-Mail oder eines Posts in den sozialen Medien. Du musst ernsthaft darüber nachdenken und herausfinden, wie Du deinen Klienten davon überzeugen kannst, Dich anzurufen und eben nicht eine/n andere/n Berater/in. Sende Bonusminuten, frage kostenlos per E – Mail nach, sende kleine Botschaften um Dich zu erkundigen, mache Preisaktionen oder besondere Tage wo man Dich günstig erreichen kann. Oft hilft es auch sehr, dass Du zu bestimmten Zeiten immer zur Verfügung stehst. Dann merken sich das die Klienten und sind froh, wenn sie Dich dann kontaktieren können.
Eine unregelmäßige Verfügbarkeit kann abschrecken und dazu führen, dass Deine Klienten zu jemand anderem wechseln. Also bleibe gewissenhaft und kontinuierlich am Ball.
Es gibt einige Tipps und Tricks, die Du nutzen kannst, um einen überzeugenden Profilauftritt zu entwerfen. Auch hierbei können Dir die Beratungsprofis mit Rat und Tat zur Seite stehen. Dazu hast Du auch Deinen eigenen Ansprechpartner.
Schritt 10: Übertreffe die Erwartungen
Wenn Dich ein Klient kontaktiert hast, musst Du sicherstellen, dass er das von Dir bekommt, was er erwartet hat, dass er sich bei Dir wohlfühlen kann mit jedem seiner Anliegen, dass Du mit Deiner Dienstleistung abdecken kannst.
Die Profis in Deiner Branche wissen, dass man die Anforderungen des Klienten auch am besten noch übertrifft. Bleibe am Ball, schreibe den Klienten auch proaktiv an, verschaffe ein paar unerwartete Glücksmomente mit den Möglichkeiten, die Dir zur Verfügung stehen. Denke einfach im jetzigen Moment auch schon an den nächsten Kontaktpunkt mit Deinem Klienten.
In solchen Momenten, wo etwas positiv Unerwartetes für den Klienten geschieht, ist die Chance auch sehr groß, dass er Dich sogar positiv bewertet und dafür sorgen kann, dass Dich andere Klienten aufgrund der Bewertung direkt kontaktieren.
Finde also einen Weg, Arbeit zu leisten, die über die Erwartungen hinausgeht. Und lerne, Dich von der Masse abzuheben. Nur so kannst du dir eine dauerhafte Karriere als selbstständiger Coach aufbauen.
